Lær om butikkstrategier slik at du kan kjøpe mer

Når du går inn i en butikk, selv om det bare er for et blikk, er det viktig å vite at alt i det miljøet er strategisk designet for at du skal kjøpe noe til slutt. Det handler ikke om å overbevise kunden i samtale, bare; andre elementer er en del av dette universet og ikke rart: overtalelse går gjennom andre veier enn snakk om selgere.

Se på oss

Når prisen er innbydende, selger brikkene selvfølgelig praktisk talt på egen hånd, men det er ikke bare prisen som butikker vil at du skal se. Det er grunnen til at noen butikker satser på å gå seg vill i hyllene, slik at du ser mye flere varer enn du faktisk ønsket å kjøpe.

Mestere i denne kunsten er supermarkeder. Se på organiseringen av gjenstander i hele butikken, og du vil oppdage at det viktige, det vesentlige, alltid er på et vanskelig sted, borte fra inngangen. Tvinger denne posisjoneringen deg til å gå gjennom alle de andre seksjonene før du når ønsket produkt og følgelig se alle de andre produktene? noe som øker sjansene for at du vil kjøpe mer enn du planla.


Fargene og måten de brukes på et bestemt sted, hjelper deg også å kjøpe mer. Hurtigmatkjeder er ganske overdådige når du bruker farger som ubevisst blir absorbert av deg når meldingen "spis fort og gå bort". Andre typer virksomheter investerer i fargekombinasjoner slik at du holder deg så lenge som mulig i dem, helst bruker mer.

Føl miljøet

Andre faktorer, som lyd fra omgivelsene og til og med tilslørt appellerer deg til å berøre produkter, er også en del av salgsstrategien til de fleste butikkene. Har forskning allerede vist at når vi berører en gjenstand i en butikk, har vi en tendens til å kjøpe den sterkt? og detaljister vet det veldig godt. Derfor legger de gondoler ved siden av boksene og skaper mange hindringer for deg å stoppe midt i butikken: alt for å skaffe deg noe før du kommer til slutten av kjøpet.

Musikk, som brukes som bakgrunn for shopping i de fleste butikker, er heller ikke tilfeldig valgt. Kan de auditive stimuli som vi gjennomgår når vi handler bestemme nøyaktig hvor lenge? og følgelig penger? vi vil tilbringe på det stedet. Dette utsagnet er ikke bare en idé, det er et funn.

Når det gjelder lyd fra omgivelsene, bruker butikker selvfølgelig ofte den musikalske stilen som best passer deres måte å selge og stilen på produktene som er tilgjengelige inni. Hvis du allerede har trukket deg tilbake fra en butikk fordi du følte deg ukomfortabel med den typen musikk som hørtes inne, kan du bedre forstå hva dette betyr: den musikalske stilen som er brukt vil være nøkkelen til å tiltrekke seg en viss gruppe mennesker som sannsynligvis vil identifisere med lyd, vil de også identifisere seg med produkter, kjøpe mer og gjøre butikkdesignere mye lykkeligere.

Svampekursus - lær om svampe (Mars 2024)


  • Karriere og økonomi
  • 1,230